NO.125【新庄花苑】行走在深秋里的装修之路

陌陌尘事

    本来因为工作的关系，每天夜里四点左右差不多自然醒来了，且已经形成了习惯。自装修以来，我的睡眠时间就越发的短了。常常一两点就会突然惊醒，而后再难入睡。对装修的许多问题，因为不懂而常常胡思乱想，又要计算下一步该做些什么，或者准备买些什么材料之类。
    昨天傍晚遇到在我家干活的电工正准备下班回家，电工对我说，明天又有人家要开工，上午要去测量，所以明天上午不来了。上午不来那下午总该来的吧，我想。于是在今天的中午差不多一点时，我来到小区装修中的新家，特地去地下自行车库把电源拉了出来，以便电工来后他们的电动车充电使用。
    电工住在市里，一路上需要十多公里的路程，电瓶性能不好的话，真的不够跑路，所以我每天都会用拖线板接上车库电源后拖出来以供他们的电动车充电。当我来到装修的家里时，发现电工没来，等半个多小时，还是没来。唉！望了一眼凿得百孔千疮的墙壁，和还没接完的管线，还有地上一堆堆的材料，我不禁轻叹了一声。想要拍张排完管线后的效果图也不行，等等吧。
    百无聊赖中的我突然想起，与市里丹丽九牧的张老板神交已久，却因为一直没有分房，所以没有拜会过。如今装修开始了，是不是也该去走走，看看我所需要的东西。
    从新庄花苑去丹丽九牧，也不需要太久，一会就到店里。“你好！”看到来客，一个高大的男人在招呼，我们没见过面，相互不认识，但我们有微信有电话，网上联系过足有半年时间，是熟悉的陌生人。看气魄，我说，你就是张老板吧。“你是——就是刚刚微信上联系的陌陌尘事。”然后张老板很热情地领我看浴缸看马桶，我订了一款真空铸铁的浴缸和两个KS的马桶，付了订金，和张老板握手告辞。反正后续事宜，可以通过微信和电话再联系。

    回到新庄花苑新的家里，悄无声息，电工仍然没见踪影。
    我的已购清单一天比一天长，这一连串的设施，不知何年何月，能够安装到位？我除了期待，还是期待！
    已定的清单：
    一、家装工程及监理，请的是王工团队。
    二、地板及配件，莫干山品牌工厂活动价直供番龙眼榆绿木地板。
    三、瓷砖，汇亚品牌瓷砖，800×800全抛釉地砖、300×600墙瓷片、400×800墙瓷片。
　  四、木门，贝亚克青花瓷店天宇方木门。
    五、移门，大金豪厨房阳台移门、衣柜移门。
    六。网购欧普风暖浴霸、欧普凉霸、欧普厨卫集成顶灯。
    七、网购华帝燃气热水器、华帝水槽、华帝油烟机燃气灶。
    八、网购意驰拉篮地漏、箭牌雨神花洒、中宇角阀洗衣机龙头、九牧台盆龙头等。
    九、网购西门子面板开关、LED筒灯、LED顶灯。
    十、丹丽九牧的马桶、铸铁浴缸。
    以上列出的金额已经9万，还有待定的：
    浴室柜两套、淋浴房、洗衣机台盆组合柜、大理石飘窗窗台、客厅灯、衣柜、橱柜、酒柜、鞋柜、壁纸、墙漆待定。

陌陌尘事

天黑的时候，我去到小区，发现电工正拉着电灯在做活。电工说明天水电完工了，明天发一组水电完工图。

陌陌尘事

    对于经商者而言，如何抓住客户的心相信一定是个很重要的研究课题。一名成功的推销员，除了熟悉业务之外，还一定是个善于掌握客户心理的人。必须永远带着谦卑的心去聆听客户，感受客户，想客户所想，急客户所急。
    客户上门购买你的产品或服务，说明客户有需求，这时有些商家，不是根据客户的财力喜好等具体情况，一味把高大上的产品，以天价销售给客户，说难听点，就是狠敲一笔。他会鼓动起如簧巧舌，不厌其烦反复宣传产品优点，目的就是让客户乖乖买单。这样的推销员，他所关注的，永远是生意，永远是自身的利益，而不是客户为主，客户优先。在其推销过程中，我多次打断他的话询问这样的产品需要多少银两，然他从不正面回答，继续滔滔不绝他的高大上产品。最后才告诉我，我原本计划不吊顶的房间，购他的产品则需要吊顶。他的产品，比市面上一般品牌商品还要贵30%。
    期待时热情似火，失望后冷若冰霜。一旦发现客户难以满足其推销愿望，则马上会表现出另外一付嘴脸。当听说我16日有开工仪式的时候，主动请缨要求前来参加。而发现我原来家装预算只有十万，根本无财力去购买他的产品的时候，态度马上从100度的沸点跌入冰窟，再也不提参加开工仪式了，巧的是开工那天我发错了照片，把开工照居然发给了这位推销员，而他自始至终连话都不回。
    另有一种商家，站在客户的角度上看问题，忠诚于客户的委托，用自己的专业知识为客户把好关。典型的是我的家装监理王工。我告诉他124平米房子，十万元预算，问他怎么装修，王工的预算就出来了，房间立邦漆，客厅走廊墙纸，做个电视背景，地砖用四五十元的，墙砖用七八元的，地板他有170元的店家。酒柜鞋柜该有的还得有，既有一定档次也节省了成本。特别是衣柜建议我木工打制，这与普通本地工厂定制比还可节省近2000元。当我想客厅也贴墙砖时，王工提醒我这样花费就大了，会超预算。只是在选择建材时，我没有完全听从王工的忠告，如地板用了218元的，地砖用了68元的，墙砖是13元的，所以超预算在所难免，好在本有这个心里预期。
    丹丽九牧的张老板，同样也是个遵从客户意愿的人。我来到店里，张老板首先问的是想要什么档次的。你追求高大上产品的有，你要经济实惠型的也有。所有推荐的商品，以客户的财力爱好为基础，而不是一味的让客户多掏钱。
    与其说这是一种销售技能，还不如说是一种人性的光辉。它天生就有，不需要后天学习。作为客户之一的我购买商品，从来只向相信的商家购买。某宝宝上次活动也有一款199元的特价地板，但我仍舍去了而最后购了比这价位要高得多的莫干山地板。到张老板店买马桶浴缸，说好了给我优惠的，张老板的价格我都没有还价就订了，还有郭老板的木门，有网友说别处还有更便宜的，不是说不能反悔，但我不会反悔，因为相信他，就接受他。
    对于商品的质量，没有最好，只有更好，追求质量我们损耗了银两；对于商品的价格，没有最低，只有更低，追求低价我们失去了愉悦。我不喜欢那些把同行商品说成垃圾的商家，我不喜欢具有极热极冷两付嘴脸的商家，我不喜欢不遵从客户意愿，自私自利一心只想多赚钱的商家。

老水兵

10月30日上午久日不见的太阳终于露出了笑脸，俺兴高采烈地去九洲买装修用的电器和厨房用具，在九洲欧琳专卖店里看中了一款水糟，俺就电话朋友问这款水糟的质量咋样，朋友说可以买，你去找下店里的陈老板的话还能便宜点，俺就问销售陈老板在不在，那个销售马上拉下了马脸说：“我是店长，这个价格我说了算，老板来了也没用”，好了！！！俺现在才知道店大欺客的道理了！！！俺想对九洲欧琳店的老板说“你店的店长很牛，你的店一定早晚会让她给牛死的！！！”。

陌陌尘事

老水兵 发表于 2016-11-1 07:49
10月30日上午久日不见的太阳终于露出了笑脸，俺兴高采烈地去九洲买装修用的电器和厨房用具，在九洲欧琳专卖 ...

建议你还是要找老板。你让老板给店长陪陪笑脸说说好话，必要时再送点礼品给店长，求求店长什么的，态度一定要诚恳，哈哈，店长一定会同意的。真的很牛啊。超级牛！牛魔王！

陌陌尘事

    今天水电要完工，水电工和王工都早早地来到了装修现场。我赶到的时候，王工正站在高凳上准备包立管。
    对于外行的业主来说，正不知如何来写这篇家装日记，如果说水电做得好，也不知好的哪里，只知道这线布得横平竖直，一交一叉都看着整齐。
    还是群友也是我家的亲戚米老鼠，正从事电工的工作，是个行家。他说你家分几路线？询问后，电工说共分十路：其中4个空调分4路，厨房1路，冰箱单独1路，两卫生间各1路，照明1路，插座1路共10路。插座线和弱电线走地面，其余全从顶上走。
    王工说，你看筒灯线，我们布的都是4根线，这样便于检修，这是我们华浔特有的布线方法。看来这也是个亮点。

贝亚克地板

陌陌尘事

王工打电话给我，说要把内卫的马桶下水管移下位，我说好的，一切全并王工的思路改造。

    家庭装修中，有许多的事情对于业主来说是很无奈的。这个卫生间马桶下水管就是一例。听知情人说，如今的下沉式卫生间，那些商品房是不做填埋处理的，前两天我去亲戚家参观刚拿到的位于金新城悦府的新房，发现他们的下沉式卫生间就是没有填埋的。然而我们这拆迁房，多承建设单位对我们百姓的深情厚意，帮我们把下沉式卫生间给填埋上来了。
    只是，我想对建设单位说：既然你想办好事，那就得把事办好，你把好事给办砸了，老百姓非但不记你好，还得骂你。对于我们新庄花苑的卫生间马桶下水管，只听得骂声一片，没有一个业主不骂的。
    只听说马桶坑距有300的，也有400的，却从未听说有480的。这480的坑距是什么意思？这不是坑距是坑人吧！别看这房子外表看着也挺高大上，既有内卫也有外卫，却无论如何规划尺寸，算来算去始终算不出能放下拖把池的地方。内卫的进门墙垛没有门柜没做才70多公分，做了墙垛门框那门还剩多宽？
    拿到钥匙了业主刚进门的第一眼，心中一定在盘算如何改造，却被告知这墙不能敲，那墙不能动。对于业主来说，其实还真不想敲，表面敲的是墙，可实际上敲的那都是真金白银。王工说如果重做卫生间，需打掉沉箱再砌起来，如果碰到管子还得重新更换，代价要上千元都不止。可是不敲不改看着窝心你说怎么办？
    阿弥陀佛！我暗暗在心里通神祷告，佛祖保佑，希望一切顺利！

老水兵

巳阅！！！

陌陌尘事

    今天我休息，早上八点多去小区装修现场时，看到王工一人已在清扫现场。
    水电昨日已经完工，今天到其它工地干活去了，别的工种还没有安排进场，除了打扫现场，等待木工进场之外，今天还有个项目，就是让伟星水管公司的人前来做测压试验。
    测压的目的，就是检验水管接口处是否牢固结实。测试通过之后，将来有什么地方漏水之类故障，就不是水电工的事情了，而是由伟星公司前来负责，这是大品牌公司的售后服务。测压前，测压员四处看了一下水管布设和走向等情况，并且拍照存档。测压员对我说，这活做得确实不错，接口处都做得非常到位，打压以后，又仔细看了各处的接口说，堵头也是好的，一看就知道，差的堵头哪怕生料带緾得再多，压力上去了就会受不了的，看这里是纹丝不动。
    测压员和王工攀谈了起来，对王工团队的水电活赞不绝口，并问了半包的价格。象这么一套房子装修半包需要多少，王工说五万多。于是问王工要了电话号码，说有亲戚要做装修时找王工来做。
    其实，测压员看到的才只是水电工程部份，就早已让他心悦诚服。说起这个水电工，确实不简单，第一天来我家时，我和他说话，他对我说：“我是张家港范围做得最好的水电工”。我当时也就是这么一听，没放在心上，今天王工说起此话题，“确实他是最好的水电工了。”王工说，“许多公司的工程监理想请他做水电，可是请不到，只有我能够请到。”为什么呢？“因为我出的工价比别人高”。王工说。
    说起家装公司，王工侃侃而谈，人家请家装公司，只是因为公司名声在外，想找靠谱点的。其实有好多时候，客户是找对了公司却找不对人。听说有的公司，工程监理经常换人，有些刚学的也能做监理？最后实在弄不象了，还是请他去了才收的工。所以在王工看来，家装最重要的，不是找什么靠谱的公司，而是要找个靠谱的工程监理。
    这话确实有道理，象王工就是一个靠谱的家装工程监理。昨天下午，我来到现场时水电工对我说，王工拿来了特地制作的镶嵌在墙上暗盒处的挡板，目的是阻挡以后装修中产生的的尘土垃圾进入暗盒。可是配不上，因为我用的是我自购的西门子暗盒，我的暗盒要比他们平时家装用的开口大了一点，所以塞不住，那怎么办呢？水电工说不用也可以，一般别人家都是不用的，就我们用。
    可是今天我来到现场时，发现这种挡板已经全部贴到了暗盒上，怎么做到的？我很好奇，仔细看时，原来王工把挡板用螺丝一个个旋到了暗盒上。昨天我走的时候，电线进线处总盒里还是一把乱线，象胡子一样拖着，今天被王工一一收拾，线头全不见了，上面还贴了块牌子，说明是强电注意安全。
    王工还和我讲了洞灯设置四线的道理，早上群里还有人在问我筒灯四线是怎么弄的，此时我后悔没约这位老兄前来一听。
    昨天照拍得太早，然后赶紧传到网上，其实真正的效果，今天才有。看顶上的水管处，全标上了冷水管、热水管的字样。地面上干干净净，没有一根走线，墙角处一根除外。以后木工活时，每间顶上的灯光全部点亮，随时观测装修过程中要是碰坏了顶上的照明线路，可以及时发现。弱电箱里的网线，也是用的最好的网线，是超六类的，从外表就可看出很粗的网线。
   王工也说起好多天前，来我家砌了一天墙的师傅，说道：我用的工人，都必须是最好的工人。如果实在抽不出时间来，我也得等上几天，为的是绝对保证把活做到最好。所以，装修急不得，慢慢来。测压员问我怎样认识的王工，我说是网上人家介绍的。今年我曾经找过几个家装公司和工程监理，最后有幸决定让王工来做家装。或许这是我今年以来的所有事情中，唯一一次最正确的选择了。