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37楼
楼主 |
发表于 2019-5-24 17:04:12
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只看该作者
来自： 江苏苏州
让爱住我家之地暖的来与去
接下来空调地暖定位
这期间关于地暖有说不清的话，在水电定位前，项目经理说快点定要不要装地暖，我是个纠结的人，想着平时热空调也不开，地暖装了用处也不大，后来转念一想，若前期不装，后期想装也不行，经过再三犹豫后，还是决定去装，于是各种咨询打听，后来晚上吃好饭直接杀到中联铂悦林内地暖那，还享用了会地暖，三月的时候，还是有点寒意的，非常舒服，当时就决定装，林内模块地暖比普通的地暖都要节能，老板保证一个月电费不超1000，因为它导电快，不需要找平，哈哈，就是因为他的不要找平，让我心动了，我想着前期贵就贵，后期比常规地暖省电也就接受了，于是，当晚订了全屋模块地暖和前末端净水。
当水电定位好，贴磁砖前，要进行铺地暖了，销售和我说要找平的，项目经理也说地暖不都要找平的嘛，于是各种沟通了解，确认后磁砖区域是不需要找平，地平区域是需要找落差平，算算自己的预算，再看看找平费，哇，又是个三千多，这下真的不淡定了，朋友说他家地暖只要15000，我家本身就贵23000，这下又要找平3000，啊，实在囊中羞涩了，和老公分析，还特地和同事一起讨论过是否有必要再装地暖了，再三犹豫后决定不装地暖了，其一我们冬天对热能需求不是很高，其二装修预算能省则省，其三说好的不要找平还要找平，超级不爽。
于是就和林内老板娘诉说自己不装地暖的需求，老板娘也没强求，说前期定位已经把你家管子给装好了，需要支付2000。我一听这不是讹人啊，你给我装的是铜管银管还是金管这么贵。周末一家三口带着皮尺一个个量，宝宝一个劲地问我“妈妈，我们家地暖真不装了啊”“哎，小孩哪懂我们大人的心思啊，只怪木有钱哇”。从厨房到客厅多长，拍照，客厅到卫生间多长，拍照，多少个接头，清单列好，有图有据，全部整理好。
周一晚上带上我姐一起和林内老板聊退地暖，一路上姐姐全程和我聊工作上的事，其实自己在想今天谈判能顺利不。七点多进店，老板和老板娘就在等候我们，老板一坐下来就说不好意思，前段时间去上海学习了，然后今天我们坐下一起聊聊，他说今天他在反省为什么自己的客户要来退，是我们哪方面做的不好。然后聊到你说退多少，你说多少就多少。当时内心就在想，一般老板都会让我不要退，讲他们产品如何好，但是老板全程没有，我说就按正常的材料损耗和人工，但是你们开的2000太离谱了，后来我姐说材料是多少就多少，人工反正你们可以调配的，这一点点管路没多少的，最后以300成交。
后来因为一个什么话题然后老板和我们聊开了，原来他和老板娘去上海学习九型人格心理学，所以他们真的很佛学，还帮我们测试做人格分析，尤其是分析我姐，真的是非常精准到位，[font=宋体]就这样很顺利地解决了退地暖之事，然后我们不知不觉聊到将近点，要不是娃一个个电话催，估计我们还要聊，聊不尽的话题。当依依不舍进行告别时，林内老板拿出一个花篮说这个你一定要收下，因为我们的原因让您还亲自过来，这个一定得收下，我希望进我们店的每一个客户都是满意而归。老板格局很大，在他手下干活的员工肯定都是忠实型的，想员工和客户所想。装修其实我最讨厌选购然后下订，当某些原因选择退订的时候，各种推辞各种理由，但这个是我迄今为止最独特的。老板也说我的客户都是转介绍的，认可我，同时认可我们林内的产品。
洋洋洒洒写了这么多，全部发自内心，装修道路上你会遇到很多事和人，但是有些转瞬即逝，有些过目不忘，感恩遇到林内老板和美丽的老板娘，其实我也正在研究九型人格学，真的挺好。
接下来门槛石的选择就是我性格的展现，敬请期待
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发表于 2019-5-24 16:08:33
