NO.125【新庄花苑】行走在深秋里的装修之路

德立淋浴房小德

楼主的文才太好了，是君子敢作敢为！但是君子也不要立于危墙之下。

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陌陌尘事

    第一次参加家装促销是在今年的四月间。当时因为听说新庄花苑的安置房会在六月抽签分房，对于家装建材行业一无所知的我开始考虑了解外面的世界。
    第一站是通过爱上网的装修、日记等版块，查找一些平时经常看到的建材商家，其中就有兔宝宝成品衣柜。在网上，我请教了好多问题，舒店长一一作答，说得很详细，我把他的说话前后整理出来，居然成了一篇文章，当时我在博客上也写了一阵子的“家装日记”，我把舒店长的整篇说话，附录在了当天我的文章后面。
    隔日，舒店长打来电话，说有个促销活动，正寻找参加名额，他给我留了一张邀请函，让我出50元钱购买，届时赴江南建材商贸城参加活动，凭邀请函购建材可以获得1100元的优惠，我说我目前似乎不需要购买建材，因为我房子还没到手。舒店长说先了解一下来看看行情也好。我觉得他这么热情地回答过我的问题，不参加好象实在过意不去，于是通过支付宝打款50元，获得了一个参加的名额。
    到了那一日，我电动自行车骑行二十多公里特地赶到江南建材城汇亚磁砖展厅，十多家联盟商家联合参展，好多的大喇叭震耳令人欲聋，我无所事事地瞎逛，看他们一个节目一个节目的表演，倒也不是我兴致高胃口好，实在是因为我花了50元钱一无所获，按约定等结束时可以返还100元钱，人穷志短，马瘦毛长，这三个小时是我失去自由的时候，我默默承受只是为了能拿回那一百元钱。我看他们开奖，购物的客户凭商家赠送的奖劵参加抽奖，我看到有几次同一个人接二连三地中奖，当时觉得这个客户好幸运……。
    时隔半年之后的近日，因为我看上了汇亚磁砖的一款特价磁砖，所以特地前来订购，汇亚的销售经理给了我一张邀请函，又是参加这样的活动。这次和上次不同的，是我这次购买了两家的商品，按规定可以获赠一套晾衣架。还能参加抽奖，所以我格外的用心，仍是令人不适的大喇叭声震云霄，又是一个个似曾相识的节目上演，面对面建群，商家发红包，好不容易抢到打开一看，一毛几分钱……。
    开奖了，又有人独自接二连三的中奖。这次，我终于看出了猫腻。参加抽奖的奖劵是个小硬纸片，丢进信箱一样的盒中，工作人员提着上下晃两下，那些纸片在箱中随着上下两下，上面的仍在上面，下面的仍在下面，工作人员又左右晃两下，里面的小纸片也左右晃两晃，上面的还在上面，下面的还在下面。随意取出一张最上面的，客户获奖后奖劵再丢入箱中，仍在最上面，上下两晃左右两晃，再开出第二奖，取出最上面的仍是那张奖劵。怪不得只有那几个人一直获奖，原来奥秘就在此间。
    我实在不耐烦于这种耍猴似的把戏，想按他们的约定取了个晾衣架就要回去，因为我还有工作要去做，可是我被告知一定要等到活动结束才能领取。这坑人的活动！赶紧托付给了汇亚的销售经理代领，顾不得还有开奖的机会，匆匆离开。
    我发誓，今生今世，再也不愿意去参加什么促销活动！
    然而，就在这江南建材城，恒洁卫浴的的“老板”反复劝我参加无锡的一个厂购活动，说800多的马桶，去无锡只要400多，前提是出100元购卡。正呆在小区新家装修现场看装修，忽有不速之客进门，让我参加南通的九牧淋浴房活动，先出100元购卡。想起两次江南建材城的活动，这不是让我花钱买罪受吗？我一一拒绝，“有便宜货的啊，真的很便宜。”我问：你怎么知道我爱贪小便宜的？呵呵，我这脾气，你越便宜我越不要，我就爱贵的，越贵越好！“到时有东西送的啊！”我的经验，大凡送的东西，没有售后没有质量保证，我最烦就是送的东西，简直可以和垃圾划等号。
    或是明天，或是后天，我不知道还有多少各地的100元一次的活动，正在向我招手。

陌陌尘事

德立淋浴房小德 发表于 2016-11-3 16:13
楼主的文才太好了，是君子敢作敢为！但是君子也不要立于危墙之下。

要有逆向思维，越是危险的地方，越安全。

德立淋浴房小德

陌陌尘事 发表于 2016-11-01 05:11
对于经商者而言，如何抓住客户的心相信一定是个很重要的研究课题。一名成功的推销员，除了熟悉业务之外，还一定是个善于掌握客户心理的人。必须永远带着谦卑的心去聆听客户，感受客户，想客户所想，急客户所急。

我刚做销售一个多月，在你这里学到了东西。

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德立淋浴房小德

陌陌尘事 发表于 2016-11-03 19:26
要有逆向思维，越是危险的地方，越安全。

所谓越危险的地方就越安全，也是这个道理。

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陌陌尘事

这两天进木工材料，期待木工进门。

福满家衣柜

不为别的，就为汪总这文采我看了2遍！

陌陌尘事

福满家衣柜 发表于 2016-11-4 12:26
不为别的，就为汪总这文采我看了2遍！

呵呵，一则对你不利的消息，我是实事求是的。

陌陌尘事

好运橱柜

    众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。

                                                                      ——题记
    各种柜子，是我花费心思最多的家装用品了。四月初曾联系过后塍的家家乐木业，当时聊得挺好的，准备新房到手装修时就让家家乐帮我设计，包括门和柜。分房拖了半年，也就慢慢冷了。拿房后曾发信息给家家乐，没有回音，因为路程较远，我凭一辆电动自行车奔走感觉挺累的，所以在网友木头人的推荐下，下班后去南二环那边的福满家走了一遭。
    来到福满家是我第一次接触橱柜和衣柜的价格，橱柜是多层板柜体，石英石台面，1600元每米地柜，每两米地柜送一米吊柜。按照家里厨房的大小，基本是4米地柜加2米不到的吊柜，总价在6400元，讲明不包括水槽和拉篮。福满家说：水槽和拉篮自己买来，我们帮你安装。
    对于水槽，虽然自己家里没用过时下的不锈钢双槽，但基本式样经常看到，只是材质和大小的选择，拉篮就复杂了，从没用过不认识形状，材质和大小也无可把握，不知道购买什么样子的，多少大小的。这让我很是为难，我对福满家说：怎么没有拉篮呢，听说配件中还有阻尼什么的名字，我根本不知道要买哪些配件。要是你们有的话那该多省心呢。福满家说我们只做橱柜，不做配件的。而且衣柜移门也不做，看这就是服务。
    福满家给了我拉篮购买的网址，告诉了我型号，我只得在网上另购水槽拉篮了。初步确定橱柜和衣柜在福满家购买。当时我犯了一个错误，就是没有货比三家。
    我的家装监理王工说，衣柜让木匠打就可以了，木匠打的没有厂家的漂亮，不能封边，可是价格起码比厂家便宜，再说放在卧室之中无别人看见，外边的移门或开门都可厂家做的，装上了也看不出是木工做的。想想有理，就准备让木工打做。
    一日我的一个同事说起他家去年装修，用的柜子全是福前一家厂家制作，于是又找到了福前的厂家，开始货比三家了。福前的老板娘说，她家有拉篮可配，420元一套另外算的。说起福满家，老板娘说那本来是家装修公司，最近几年才自己做柜子，以前一直在我们这里拿货的。怪不得没有拉篮，我也只能呵呵了。福前老板娘给出的价格是1620元一米地柜，多层板柜体石英石台面亚克力门板，这里多了个名字叫亚克力，听说价格比多层板又贵了点，讨价还价的结果，老板娘答应1580元每米，看这价格，已经比福满家低了。4米地柜加2米吊柜是6320元。可是关于衣柜移门，福前这家也没有，还得去别家厂家订制。
    网友小8说，他公司有个合作厂家价格如何如何，具体价应小8要求我不方便透露，只是在塘桥那边，别人以为我有汽车所以介绍我过去，其实我就最怕这种路远的，再说具体质量不详，所以也没放在心上。
    又有一同事说了，他认识一个在市里开厂的老板，人又好价格还公道，我要了他的号码，加了这个老板的微信。我问这老板，4米地柜加2米吊柜多少钱，老板回复是10800元。我说怎这么贵，人家报价才六千出头啊。他说：“我的这柜体都是一组一组的实木多层柜体”，看这消息时刚好我在我们村里的一家橱柜厂里看货，我把此消息给村里橱柜厂家看了，大家都哈哈笑了。哪家的柜体不是一组组拼装的？这也是高价的理由！对方还说他的性价比高，什么叫性价比，高质量低价格才叫性价比，你这是“高质量”高价格，哪有性价比可言。我对他说：我听过江南建材城桔家橱柜的报价，包括了水槽拉篮全套，也就10800元，你的产品不包括水槽，也是10800元，你这本地厂家的产品，实际高过品牌产品的价格了。村里好运橱柜的老板娘说，这价格我这里可以拿到实木的了。
    好事总是多魔，最后才说到我们村委边上，有家橱柜厂名叫好运橱柜。该厂是几个月前从别处搬来的，她家厂开到哪里，拆迁就到哪里，总是撵着她家的工厂跑。半个多月前刚拿房子的时候，我看到我家墙上的电板上嵌着一张她家的名片，当时也就是一转念，原来就在眼皮低下也有橱柜厂啊。心想一定是家小厂，也不知质量怎样。过后也就丢到脑后，两天前女老板挨家来发名片，通过交谈，发现这厂还真不是想象中的小厂。福满家没有的水槽和拉篮，她家有。福前家乐厂没有的移门，她家也有。从产品的类别齐全这点看，她家这厂是有一定规模的。于是我走访了村委边上的厂家，原来，她家的材料也有高中低三档，分别适合不同消费层次。最重要的是价格，老板娘说，厂里特地对新庄花苑的客户实行优惠的，有一款产品，在市区的销售价是480元每平米的，新庄花苑的客户只要420每平米。“我们初来乍到，不赚钱，只做推广和口碑。”我问，那330元的有没有，她说有的，那是颗粒板的，多层板有E1级是360元，莫干山生态板的420元。关于橱柜，她家的价格是每米1100元和1200元两种价格，分别应对两种不同的石英石，一种久了会进油的是1100元，别一种久了也不进油的1200元，同样的两米地柜送一米吊柜。她还向我介绍了各种的材料，她拿过一块莫干山的生态板，我看了之后说，我在别处看过的生态板，好象不是这样的，这块板中间是实的，而我别处看到的里边有不规则空隙是怎么回事，老板娘说那是杂木板，品质较低，我们这里的是莫干山品牌的。
    突然有一种喜悦的感觉，这是乡下的一个村委旁边，一个橱柜厂里，展台上的各式橱柜上，还挂满了油烟机、热水器，各式板材的样品，还有水槽、拉篮，楼下是工厂，堆放了各种板材、机器……。一种相见恨晚的感觉油然而生。

特别声明：本文在爱上网只是一篇散文形式的家装日记，没有电话也没有地址，并非刻意帮厂家宣传产品。但文中所述全部真实不虚，希望有益于本小区业主家装时选择建材作参考。

德立淋浴房小德

陌陌尘事 发表于 2016-11-04 19:20
好运橱柜
    众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。                                                                  

这个装修的历程是痛并快乐！

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