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标题: 飞歌之买房＋装修日记（回忆中） [打印本页]

作者: 飞歌 时间: 2006-8-25 16:30
第一部分:买房故事

谨以此文献给那些无房买的、正买房的、已买房的经历着国人有史以后最大的进城和造城运动的可爱的人们，特别感谢“老人”对偶的棒喝和指导。

题目：飞歌之大话买房和初涉装修

（买房毕业论文和装修实习论文）

引子：讲述老百姓自己的故事。

偶大学两次学位答辩论文都没这么认真过。

值得一看偶里老百姓的平民文章。没有引述，只有讲述。

关键词：中介  房子装修

主要角色：

偶（其实不至偶一个人，这里的偶是一个团结有斗志的整体）

A中介：第一个引偶到现在买的房子的信息公司，底贩

B中介：两次引诱偶购买梁丰花园两套不同顶复式的信息公司，底贩

C中介：首贩，偶成功通过这家信息购买到房子，也是主战场。

印度阿三：房主

"等等”：小明珠邻居

ILYNA：装修好友

风格：大话幽默逻辑归纳

张家港，随着长三角地区前所未有的对外开放和国民改革，经济政治文化发展之大，出乎我本人的预测，先借贵地做深刻的检讨，并再次向“老婆大人”认个错。所谓不听“老人”严，吃亏在眼前。“老婆大人”简称老人。

一直以为张家港的房价在3000左右，没想到的是居然是从1000多开始涨到4000了。中间02，03年我都自以为是的过着，对本地之市场不闻不问，哎，看来还远不如IYLANA的速度和决策在这个特定的时期来的有效率。当然，随着市场的不断完善和发展，经济的复杂程度还需要耐心观察总结和不断学习提高自身能力，以期掌握经济之动向和趋势。

当吃惊的了解到张家港之房地产市场的部分情况时，清醒的意识到，速度决定付出。快点定，快点买，就等于少付出。房子非买不可了。所以一反常态（反思后，发现这样固执的态度是恶劣的，也是应该被老婆批评的），快速积极的接触中介公司。

中介公司之黑幕，在我这善良本分的人面前无情的拉开序幕，关于一步步买房的惨痛教训和经验，哭诉的时候到了。

房子是位于东方明珠名苑，也称小明珠，不是锦苑，锦苑是有别墅小高层的，一般外面宣传的就是锦苑，也称大明珠。

在决定马上买房的时候，也开始恶补房产信息。然后，时代变了，没有像ILYNA那样容易机遇，速度，轻松搞定。

几乎花了一个礼拜，多方了解，实地勘测，虽然一知半解，但必须下手。因为越是了解市场，越是感觉水深。

于是，在边学边买的过程中，走访二手旧房，在建新房，开盘新楼。意识到，没有中介是不行的，为了更多更快的得到第一手信息，留下电话号码于每个看起来有机会的中介信息公司内，当然也不是哪个公司都留，要不一天到晚的来电推销房子。就是到现在尘埃落定，还时不时的收到电话，给我报价，让我看房。、

现在我们来分析一下买房之种类：

二手房，数年前装修的或者现在简单装修以提高售价的，举例说明：03年11月初，我去看城北小学对面二楼，报价为3000一个平方。其他地方的老房子，也差不多这个情况，旧，小，差，没车库，不适合以后的居住标准。小，不可怕，作为跳板，就是50平方以内也行，但要求的是环境，安全，舒适。

在建楼盘，工地视察。举例说明：东苑新村，张高中之东边。建筑工地上几进几出，左躲右闪，上窜下跳。一般面积在130左右的，二楼的， 2950，太低了；三楼3150；四楼2980，四楼还行。就是在这个时候，我的意识中还没想到要买顶复式的，虽然“老婆”也曾经提到顶楼。我的印象中，多层之顶楼，高且热，阁楼低矮黑暗又潮湿，三四楼中三楼为佳。现在的事实说明，顶复式，就是像我现在的六楼，在新楼中，也不是特别高，底下为车库，其实也就是5层半，中间在三楼，稍微休息几秒看看风景，轻轻松松就上到六楼，阁楼宽大明亮又干爽（缺点还是有很多的，阿Q一下）。另外，有比较多的楼盘，冬天三楼到了下午一两点以后就没太阳照射，很是痛苦。四楼不高不低，才是最佳选择。可见，经验主义害死人。

说到四楼，这里表扬一下“等等”同志，最近了解“等等”同志和我是邻居了。也在小明珠。她慧眼识楼，在04年5月开盘前就已经预定好四楼。也是102平方之小户型，且在四楼，外加一汽车库。再次证明，识时务者为俊杰。在与其谈话之后，感觉“等等”同志确实不是等闲之辈，在此，拍拍小P，希望在马上进行装修的时候，多帮帮落后的后知后觉的偶。

回到，东苑新村，看好房子，与售楼小姐切磋，态度为爱理不理，态度决定楼市，要是卖不掉房子还这样牛么，皇帝的女儿不愁嫁阿，为什么牛呢？人家牛的有底气，根据市场周期，卖方市场，劣势弱势的消费者必须卑躬屈膝的买房。此小姐称，除了房子外还必须带买车库，车库最便宜者为15W。包括房款，车库，税费全部加一起，63W。既然这样，我肯定地说，你先给我看好了，盯着点，我明天就来交15W，可不能给我卖别人哦，还有，小姐。嫩阿有起拨偶张名片啦，有啥事体偶马上通知嫩。

嘿嘿，小样，跟我斗！！！

今天1.18。还接到中介公司来点，问我阿要东片的房子，我也不知是哪个我曾经留名留电的信息公司。只要有这样的电话来，我顺便也了解一下现在的市场行情。根据他们的报价，价格和几个月钱稍微涨了一点，但只在一个平方100以内。大部分真正想买房的同志都知道，房价在05年只会微涨，不会下跌。至少现在是这样的情况。我个人估计在一个平方300-500以内，比较正常。

继续前部买房之路：

时间不等人，市场水涨船高。工作离不开我，我也离不开老板，房子呢，还得继续淘阿淘，淘到小明珠。

某个周六，偶也就周六有“功夫”，其他时间“被关练功”。天落淅沥小雨，提前在电话中说好跟A中介某人去看一处楼。

东方明珠——茗苑，多层的。6楼顶复式。楼下102，阁楼68。中介报价模糊，开价为楼下2900，楼上1700，自行车库10平方1万，没汽车库。一共42万。可以接受。

（这是中介的第一步，引蛇出洞，放鱼饵，诱惑买房者上勾，这次，我是那好吃鱼饵的小鱼）

天冷飕飕，雨淅沥沥，工地泥泞，一路小跑，直奔6楼。第一感觉，比对面梁丰花园强，宽敞漂亮。楼梯是大理石铺着，据说在房子东边有50米超宽绿花带（“等等”也提到大理石在买房前的增强了购买的砝码，当然，她那时还没实楼做参考，可见预定也是有风险的，比如50米的绿化带至今未见踪迹，我看30米有就不错了，而去这30米也许是在围墙为外，而且沿马路可能像梁丰花园一样有门面房，猜测，希望不要被证实）。

6楼低于我想象的高。一口气冲到6楼，嘿，还成。在房子里，上下乱窜，相机闪光连连。宽敞，明亮，阁楼层高；缺点，楼上阳台不大，楼下阳台视线为西南，西看，是农民的楼房，东南看，森林公园可怜的一角“尽”收眼底，此小区和马路对面前溪幼儿园的大门倒是看到了，以后让孩子独自让幼儿园也放心了；结构和布局差了点，一楼楼梯口在最里面（如下示意图）厨房也在最里厢；房子不是东向（如果是靠东那套的话，可以了望森林公园张高中啥的，眼界不要太宽）；楼层比较高，老人小孩不便；左找又找，没找见偶书房，也就是一小房间就可以阿，事实是没有，“等等”家还有小书房或者儿童房的，户型弱点。

综合性价比，这套房子，相对来说，可以考虑。

为什么这样说呢？再举实例，再看小明珠之前，曾在B中介看过一梁丰花园之顶复式，刚好是前溪幼儿园后面第一幢，所谓眼不见为净。看了这房之后我也就接受了顶复式的房型。

说说此次看房简要经历，在某天傍晚，在中介和卖主的连续催促下，紧赶慢赶，7点种，终于，中介、卖方和买方，三方于梁丰花园大门口聚头。此前，中介公司给我报价如下：114+87，一自行车库，一共43W，记得清清楚楚。上得楼来，楼梯无灯，水泥楼梯到处污垢，黑暗中摸索，对钥匙半天后，“阿里八八”终于进了盘丝洞。“刘姥姥”邻着俺，左右上下，前后里外，楼下宽大，布局合理，有一水泥楼梯，阁楼低矮处甚多，前阳台视觉效果颇佳，后阳台管子林立，另阳台进出不便。下得楼来，车库低瞄，算是看房完毕。

开始谈价，不想，刚一开口，顿时偶成一傻帽。“底气十足”的卖房者款款道来，伴随着得意的笑意，房子你也看了，现在的情况是这样，你之前也有个从乡下的，也看过这房子，人家愿意48万5，明天现金交易。我看你如果诚心要的话，48万，给你。我愕然。

再送走卖者以后，中介被我拉住衣角，你Y耍我？

为了证明中介并不知情，43W确实为她知道的开价，她拿出记录房源信息的本子，让我过目，确实如此。但偶还是有心的记下了后面此卖者的电话号码。

再送走中介后，我马上电话卖者，卖者口气不松，依然我行我素。看来真有其他不顾性命的买者接盘。I 服了 U 。

（这是中介的第二步，恶意抬高价格，让买者欲走还留，痛苦万分。因为不是每个人都能做到忍痛割爱的，尤其是在“奇货可居”的年代）

回到东方小明珠，根据观察，此次带我实地看房之A中介与卖房者中间至少搁着一道转卖关系，可以想象，多道转折，每道赚点，偶有几层皮给剥阿！也没有再次寻价，在敷衍中，与A中介分道扬镳。

（这是中介的第三步，一套多挂，互相通气，狗仗楼市，拥有信息，欺负百姓。楼市中，中介拥有信息，处于优势的强者；百姓，尤其是初入楼市，处与绝对劣势，在没有看楼可比性的前提上，在中介威逼利诱的销售攻势下，容易败下阵来，无奈或无知的接盘，梁丰花园的那套43万顶复式在B中介那里确实是报43万，但在全市的其他中介中还有不同价格，有些不明实情的购房者，在信息不对称的情况下乖乖就范也是可以理解的，人都不笨，也无所谓多聪明，你知道的信息多，你就比其他了解信息少的人看起来聪明，这就是人为什么要学习，其实，就是为了取得信息对称。所以，再次，对曾经不做调研，就凭空想象，随意作断的偶，严重鄙视。）

如果能和一道贩子接上头，通过他饶过像B中介这样的多道贩子，那就省去了许多麻烦和钞票。怎么找呢？大海捞针。

卖者再买城东的房子，通过的中介肯定是在城东，而且是中介公司集中的地方。但还得一家家问，问的问题也不比以前那么无知，核心问题为：东方明珠，多层，有没有小顶复式？天色朦胧，“炊烟袅袅”扫街终于有了重大发现。

进得C中介，老板夫妻精明劲预示着是此行里手，问题一出，回应强烈。别的中介公司也有这套房子，但从他们的含糊语气中可以推断，是多道贩子。这次不一样，语气肯定，，正中红心。还说什么？刚好有位购者也要看东方明珠另外一套小户型，就是“等等”同志那幢的三楼，开价3600。我看的当然还是那套房子。继续上演看房这一幕，此处因重复省略三万余字（严重声明：如果那天这文章被某日报编辑看重欲发表见报，必须征得本人同意，偶要补足三万字，可是一笔不小的稿费啊，也许装修中的一个龙头就有了！）

看完，谈价。在C中介和卖房者的联系中，再次证明了他们是单线联系。好戏开始了。

（再次说明，像偶这样，多方打听同一处房子，好处是可以找出单线联系者，省去中间环节，直接面对卖者，谈价做交易；坏处是无形中抬高了这处房子的市价，引起市场错爱，以为此房热销，多人抢购。但事实，确实是偶一人再寻房。所以，这事，弄的不好，会出乱子。搬起石头砸自己的脚，哑巴吃黄连，聪明反被聪明误）

与C中介达成初步意向，它对这套房子的报价比起A中介有两个特点，第一报总价，模糊单位价格，第二，价格高。A中介为什么报的是单位价格，且单价低，而C中介报模糊总价，且价格高呢？还是由于A中介是底贩，C中介是首贩。

（结合梁丰花园的那次看房报价遭遇，可以得出：二手市场上，同一套房，在不同的中介公司标的不同，是可以理解和接受的。如果因为这个中介报价低高兴，那个中介报价高就火气，太伤肝肺。等回头看过，都是一样的。

不管是哪个中介，什么报价，最好的方法是一路走到底，但这对购房者要求较高，他必须对市场十分了解。所以这个方法适合长期与二手中介做艰苦斗争的人们，可是，有这样的人吗？回答几乎是可以肯定的，没有。原因是：谁吃饱了没事干，买了一套还买一套，再买一套，真正购房自住的人，是没有时间耗在这里头的，没有时间，没有精力，没有意识，要知道，买房的过程，充满了斗智斗勇，闹不好，后院起火也是常有的事。那么炒房子的人呢？炒楼花比在二手市场里淘房风险小多了吧，因为通过购入二手房需要大笔资金，而且具有升值潜力的二手房源不多，价格上升不快。因此，这个方法好是好，能去实施的可能性不大。但，有一点，尽可能的做好市场调研，寻找适合自己的楼盘，把范围逐步缩小，再与中介在尽可能短的时间内讨价还价，签定协议，以免夜长梦多，因为如果市场寻求旺盛，或者求房心切，都可能再生变故）

C中介，报价44万=43万房子+1万车库。

这里我们把A中介与C中介的价格做一对比：

A中介单价明朗，C中介的总价已知，我们试着把总价分离成各个单价，在谈判中有用处：

东方明珠顶复式

底楼102

阁楼68

自行车库10

总  价

A中介

102X2900=295800

68X1700=115600

10X1000=10000

41万

C中介

102X3100=316200

68X1750=119000

10X1500=15000

45万

注：这里的总价是净价，是给卖房者的价。若要购买以及入住此房，还需要付出的项目有：各种税费。合计占房价的3%左右，另中介费用一般在2000。

前后A、C两中介，相差4万，这也可以理解为什么梁丰花园那套房子相差5万。可笑，做为初入楼市的偶，当初去看梁丰花园的顶复式，114+87，200个平方，仅仅卖43万，估计卖者也是不了解市场行情，瞎卖！不管是真是假，终要一探的。事实证明偶是多么幼稚。市场终归是市场，商人终归是商人。

回到与C中介达成初步协议，要求当晚，也就是和A、C中介看房的这天晚上，一鼓作气，要和卖主见面。经C中介联系卖主，卖主正在某馆子进食，也才发觉偶早已无力再斗，需要进加油站稍做休息。就在退出C中介大门后，再拐角见一D中介，再次惯性单刀直入询问此房价钱，得到总报价43万。哎，又一贩子！

加油完毕，坐等房主。

借此时间，隆重推出本文之重要角色卖房者——印度阿三

印度阿三，因拆迁用有三套顶复式的房子意向，注意“意向”，好比是预定。也就是说他可以有三套房子可以卖。

第一次和房主见面，什么都好谈，基本满足了他的报价，让他定心，稳住再说，毕竟，像这样的房子在当时的二手市场上少见，刚刚推上市不到三天，另房主透露他的房子在市场上很受欢迎（偶窃笑）。这一晚，我们相谈甚欢，一派合作愉快双赢的大好景象。最后，讲好明天来签协议。

这个星期六的晚上，考虑来考虑去，考虑的都是怎么杀，怎么砍！等明天瞧，实在不行，也不是非买你不可嘛！

半路杀出个陈咬金，这天晚上，就在这斗争的天平忽左忽右的时候，接到B中介，也就是在梁丰花园那次耍我的中介，她有新的房源推荐，也是梁丰花园，也是顶复式。和以前那栋想比，方位差，还不能进门实地视察，总价格为46万，一个子儿也不能少，NND，你卖儿卖女阿，这么横。

这盘棋又多了一个棋子可摆布，那明天就开始演戏吧！

预告精彩斗智斗勇之片段：

引用人情攻势，房主认识的老朋友，这招没用（从以后的交往中，看出，这印度阿三，是老油条，急需用钱，极度小气，不将情谊，善于钻营）

引用贬低策略，狂贬其房之差，这也不好那也不好，偶的态度和语气和昨晚倒了一个，开始中介和印度阿三都傻得一楞一楞，慢慢开始进入胶合的讨价还价期。你说一，我说二，你说三，偶说四，反正数字是没尽头的，谈判看似也没尽头了。在此期间降低一个5000，再也降不了了。

引用竞争机制，用梁丰花园的一套顶复式做砝码，屡次扔入敌方阵营，来回进出C中介公司的大门不下5次，其中3次是接听电话，一次是与B中介实践证明，起到了效果。造成东方明珠和梁丰花园两卖主都心寒，这两位大哥，哪个先泄气，先跌价，将买谁的局面。实际，我还是要买东方明珠的，当然，梁丰花园降的低，那我也跟东方明珠说拜拜了您勒。偶没必要低三下四的给你做孙子了！

引用谈判之绝招——摊牌。直言相告，看他房的人就是偶，还小夫妻，还什么时候要定，还什么和什么，告诉你吧，就是偶。你爷爷的。

引用谈判之险招——揭他老底，印度阿三一直隐瞒的实情，被偶无情的揭穿（一直隐瞒了自行车库的接近5个平方，他报价车库是10平方的，结果只有5个平方多点而已，折合人民币4.5X1500=6750，窘像毕露，差点恼羞成怒，还好，偶老子在，打了圆场。嘎嘎嘎嘎，这招太险，印度阿三都气的脸白手抖，几乎甩手而去。我心想，你大爷的，你这一走，偶不是全泡汤了嘛。这一役，少了我5000。

毕竟，他不老实，少了偶接近5个平方的面积，还多收偶钱。虽然签定协议并合同更名，但偶还是不爽，与印度阿三商定，中介费用由他一人负责。过几个礼拜，贷款完，手续交接完之后，中介提出要我们付1000中介费用。不爽！

刚好出现一重大问题，需要补充协议，需要用到中介，想想算了，1000中介费出了之后，补充协议也顺利签定。

房窝总价：４４万

汽车库：１３万

各种税费：２万．

总价：５９万．

免三年物管

就等交房，验收。

接着，开始惊心动魄的装修。

希望大家多多支持，多多帮助偶这个后知后觉的小伙伴。

希望本文，对你的生活实际帮助。因本人才学疏浅，时间有限，若有不足之处，请多斧正。并提出您宝贵的意见和建议，欢迎来电来信。

                                                飞歌

                                                05年元月    夜

作者: david 时间: 2006-8-26 06:59
飞歌超强．

作者: 洋洋123 时间: 2006-8-26 08:18
等你的装修回忆录．

作者: 飞歌 时间: 2006-9-14 13:30
第二部分:装修回忆录

05年11月房子基本到手,兴奋激动之中,每个礼拜必到一次工地,看看小区建设进度.

作者: 飞歌 时间: 2006-9-29 16:45
与此同时，疯狂ＢＡＩＤＵ里搜索装修论坛．论坛是个好东西，信息与交流的好平台．（爱上网就要做这样的，为张家港本地人做点实际的事情）

在一个论坛潜水，这是必须的，包括现在Ｎ多在爱上网上看买房看装修的朋友一样．当初，我在篱笆论坛上，潜水达三个月之久．

上班么，处理完手头工作，一心一意扑在装修学习上．如饥似渴．下班后，吃完晚饭，接着搞，直到１２点休息．

如此反复，从０６年年初到３月．属于理论学习阶段．

作者: 依霏 时间: 2006-10-1 12:49
什么时候买的？还找了中介？我05年买的都是房产公司直接买下的，就是车库就一个了，没得选择就没买！不过你买的好便宜，我要3700一个平方！

作者: 飞歌 时间: 2006-10-8 14:15

引用第5楼依霏于2006-10-01 12:49发表的“”:
什么时候买的？还找了中介？我05年买的都是房产公司直接买下的，就是车库就一个了，没得选择就没买！不过你买的好便宜，我要3700一个平方！

东方明珠?大明珠吗? 看多层还是小高层,多层的话是几楼呢?

我继续写我的装修故事 [s:14] [s:43]

作者: 飞歌 时间: 2006-10-8 15:16
[s:28]
理论学习,笔记摘录,说说笔记吧,电脑里下的资料那是一大堆啊,有图片,注意事项,预算表.价格表.另外还有特别有参考价值的需要手工记录,全部记录在笔记本上,满腔热血啊.

同时,在网上有几个QQ群,有上海的,有杭州的,有苏州的.在线交流.学习.

作者: 依霏 时间: 2006-10-8 21:00
[s:31] 偶是你邻居！小明珠4幢4楼的，你在最靠东，我在最西~

作者: 飞歌 时间: 2006-10-8 21:05

引用第8楼依霏于2006-10-08 21:00发表的“”:
[s:31] 偶是你邻居！小明珠4幢4楼的，你在最靠东，我在最西~

看了业主名单,原来真的哦.哈哈哈我在家哇.晚上我还骑车到你楼下的 [s:55]

作者: 依霏 时间: 2006-10-14 21:01
呵呵，我家还没装修好了。明年结婚~

作者: 飞歌 时间: 2006-10-17 14:34

引用第10楼依霏于2006-10-14 21:01发表的“”:
呵呵，我家还没装修好了。明年结婚~

首先恭喜下了!

继续我的回忆,因为是回忆,没有实战性的记录.按我的想法,写到哪是哪吧!

作者: 若鱼草 时间: 2006-11-20 11:48
等待中…… [s:14]

作者: nana 时间: 2007-7-9 10:14
文人那您!!小女子好生佩服!

作者: lijian 时间: 2007-8-27 12:42
我要看装修日记...也是顶复的,迷茫中

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